추억돋는 제안PT 경험 (2)

갑작스런 요청에 당황했지만, 태연한 척했다.

미리 속으로 덜 중요한 장표 어디 어디를 가볍게 터치하고 넘어가자고 시뮬레이션했다.

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흐읍. 심호흡을 하고 발표자리에 올라갔다.

주변을 쭉 둘려보니 평가위원들이 앉아 있다.

전체적인 발표장소 구조가 한 눈에 쏙 들어왔다.

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발표장소에는 발표자 포함 3명만 참석이 가능하다.

최상무와 기술파트 전문가인 권부장까지 배석했다.

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오프닝 멘트를 시작했다.

역시 사전에 어느 정도 준비했던 내용이다.

오프닝은 약간 오글거리면서 말랑거리는 말로 구성했다.

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오프닝이 지나가니 두근거리는 마음도 차분해졌다.

내 뒷면에 보이는 발표자료는 이제 보지 않고도 말할 수 있다.

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평가위원을 향해 자연스럽게 아이컨택 하면서 발표를 이어간다.

내 우측에 권부장이 핸드폰 스톱워치 화면을 보여주고 있다.

가끔씩 진행 시간을 체크한다.

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15분이라는 시간을 맞추기 위해 덜 중요한 장표들은 과감히 넘겼다.

이미 앞 두차례 발표에서 반복했던 내용들이라 평가위원들도 지겨웠을 내용들이다.

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시간이 지날수록 더욱 몰입하면서 목소리에도 자신감이 가득 찼다.

내가 이렇게 PT를 잘 하는 사람이었나.

착각이 들 정도였다.

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이 자리에 오기까지 지난 10개월이 스쳐 지나갔다.

그래. 이 프로젝트를 이만큼 이해하는 사람은 전세계에 나밖에 없을 거다.

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14분 40초가 흘렸을 때 모든 발표가 끝났다.

평가위원 중 한 분이 제한 시간을 잘 지켜주셔서 고맙다고 했다.

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Q&A 시간이 이어졌다.

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Q&A 의 첫 질문은 아까 감사하다고 하셨던 분이 포문을 열었다.

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"이번 프로젝트를 성공하기 위해 가장 중요한 게 뭐라고 생각하시나요?"

이 질문은 어느 정도 예상했다.

사전에 Q&A 준비 시에 모범 답안을 정리했던 질문이었다.

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가뿐하게 넘어갔다.

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다른 평가위원도 돌아가면서 질문을 했다.

평가지에 뭔가를 적어 내려가는 게 보였다.

바로 평가점수를 기록하는 것 같았다.

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대답 가능한 선에서 큰 어려움 없이 답변을 했다.

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이번에는 평가위원 말고, 고객사 참석자도 질문을 던졌다.

"기술적 난이도가 높을 것으로 예상되는 데 수행사에서 레퍼런스 사례 또는 기술적인 강점이 있나요?"

갑자기 머리가 백지가 되었다.

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이 부분은 사전에 준비하지 못했고, 딱히 답변할만한 내용이 떠오르지 않았다.

앞자리 맞은 편에 앉아 있는 권부장과 눈이 마주쳤다.

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그 질문은 기술파트 전문가인 권부장이 대신 답변하겠다고 하면서 토스했다.

눈치빠르게 권부장이 적절하게 대처를 해서 잘 넘어갔다.

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모든 과정이 끝났다.

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밖으로 나와서 최상무, 권부장과 함께 차 한잔 마시고 한숨을 돌렸다.

수고 많았다고 서로 격려해주었다.

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이번 입찰에 5개사가 참여했는데, 1개사는 당일 제안PT를 포기했다.

25%의 확률이군.

평가 결과는 내일 나온다고 한다.

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최상무가 본인 경험을 얘기해줬다.

본인도 처음 제안PT 할 때 긴장되어서 엄청 떨었다고 했다.

제안PT 끝나고 집에 와서 완전 뻗었다고.

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하긴 나도 불과 3일 전에 PT연습할 때 자괴감이 몰려왔었다.

말 처음 배우는 사람처럼 엄청 버벅댔다.

막판에 몰아치기로 연습하기는 했는데 연습하니까 되는 하는구나.

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최상무 얘기를 들으니 나도 피로가 몰려왔다.

빨리 집에 가고 싶었다.

 

노심초사 기다리고 있을 김전무에게도 전화로 보고했다.

PT는 잘 끝났고, Q&A도 무난하게 대응했다고.

나에게 고생 많았다고 했다.

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그래. 김전무 때문에 PT 전날 밤새워가며 장표 고치느라 고생 많았다.

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내일은 크리스마스 이브다.

이번 크리스마스에 회사의 산타클로스가 될 수 있을 지.

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- 3편에서 계속 - 

 

https://gluestick.tistory.com/147

추억돋는 제안PT 경험 (5) - 완결

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