반응형 영업기회1 프로젝트 첫 수주 이야기 컨설팅회사는 프로젝트를 수주해야 먹고 삽니다. 프로젝트 기회를 확보하기 위해 끊임없이 노력을 해야 합니다. 하나의 프로젝트 기회에 경쟁사들도 같이 참여하기 때문에 수주를 위한 과정을 멀고도 험난합니다. 컨설팅회사에는 리더그룹이 있습니다. 이들은 프로젝트 기회를 발굴하고, 이를 빌드업시켜서 제안을 하고 수주를 하는 역할을 수행합니다. 수주 후에는 팀을 구성하여 프로젝트매니져 또는 관리자로서 프로젝트 수행까지 담당하기도 합니다. 저도 주니어컨설턴트 시절이 있었고요, 그때는 리더그룹의 역할을 할 사람은 선천적으로 정해져있다고 생각합니다. 컨설턴트 입장에서는 본인이 맡은 업무 영역의 실무적 수행만 고민하면 되는데, 리더그룹의 역할은 프로젝트가 만들어지기까지의 모든 과정을 책임쳐야 하기 때문에 거리.. 2022. 3. 27. 이전 1 다음 반응형
